Entrepreneur nomade : le guide pour fixer tes tarifs & être rentable

Aller c’est parti pour ce nouvel opus avec un sujet qui revient inlassablement en coaching : la fixation des tarifs.

Car choisir son tarif ne se décide pas en mouillant son doigt & le mettre dans le sens du vent. Tu dois devenir un alchimiste qui va bien doser plusieurs ingrédients pour trouver TA formule qui TE permet de vendre tout en assurant TA rentabilité. Savant mélange tu vas me dire.

Mais oui mon cher acolyte puisque trop bas & tu risques la sous-tarification, un piège qui peut grignoter tes marges, mais aussi affaiblir ta crédibilité ; trop haut & tu risques de faire fuir des clients potentiels, surtout dans un marché mondial où la concurrence est féroce.

Pour un entrepreneur nomade, cette question est d’autant plus cruciale que les coûts de la vie & de travail peuvent varier considérablement d’un endroit à l’autre. Il devient donc impératif de trouver une méthode de tarification qui reflète ta valeur réelle, tout en t’assurant de rester compétitif & rentable.

J’espère que tu es bien concentré, car cet opus promet d’être riche en découvertes & pétage de gueule de pensées limitantes. Ensemble, nous allons explorer comment fixer des tarifs qui non seulement couvrent tes coûts, mais qui valorisent également ton expertise pour te permettre de prospérer. Tu apprendras à éviter les erreurs courantes qui peuvent saper ta rentabilité & à mettre en place une stratégie de tarification qui correspond à la réalité de ton business nomade.

Allez comme le collier de perles attendra, c’est parti avec un opus en 5 parties.

Fixer ses tarifs c’est commencer par connaitre son seuil de rentabilité

Ben oui, le seuil de rentabilité ce n’est pas le tarif que tu vas choisir, mais le minimum dont tu n’as pas le droit de travailler en dessous.

Et alors concrètement on calcule comment un tarif basé sur la valeur ajoutée

Pas besoin de mettre ton doigt à la bouche, je te dis tout. Attention ce que je vais te dire là je le répète une 2e fois c’est ta base & non le prix que tu devras facturer, en gros vois-le comme le minimum du minimum où tu n’as pas le droit d’accepter en dessous

Tu intègres tous tes coûts :

1. Tes frais (logiciels, accès internet…)
2. Ton matériel (ton ordinateur, smartphone…)
3. Ton temps non facturable oui n’oublie pas d’intégrer le temps passé à prospecter, à te former ou à gérer l’administratif. Ce temps est essentiel pour ton activité, même s’il n’est pas directement facturable.

Concrètement cela pourrait donner cela

1. Le cout de la vie moyens (tu dois donc projeter si tu vas aller dans des pays à plus fort pouvoir d’achat ou pas) 2500 €
2. Les frais pros divers 500 €
3. Tu souhaites travailler 80h/mois (environ 20 h/semaine)
4. Calcul de travail de temps non facturable environ 20 h sur les 80 h. (En prenant en compte le temps non facturable, tu t’assures de ne pas travailler à perte, ce qui est trop souvent le cas pour ceux qui sous-estiment leur charge de travail réelle)

Le calcul serait : (2500 €+500 €)/(80h-20h) = 50 €/heure.

Cela signifie que pour couvrir tes frais & atteindre ton seuil de rentabilité, ton tarif horaire devrait être d’au moins 50 €/heure. Je le répète, ce n’est que le minimum.

Pour assurer ta rentabilité, pour envisager des imprévus & dégager des bénéfices, tu devrais facturer bien au-delà. Et sans plus attendre, voyons quoi & combien.

Comprendre la valeur & éviter la sous-tarification pour fixer un tarif juste

Tout d’abord mon cher entrepreneur nomade, tu dois avoir conscience de ton expertise, de ce que tu apportes & t’estimer.

Un entrepreneur nomade c’est avant tout une valeur ajoutée

Parlons peu, parlons bien. La 1re étape pour fixer des tarifs justes est de comprendre ce que tu apportes réellement à la table.

1. Qu’est-ce qui te distingue de la concurrence ?
2. Quels sont les éléments qui rendent ton service indispensable pour tes clients ?

La valeur ajoutée, c’est ce que tes clients obtiennent grâce à toi. Tu n’es pas juste là pour accomplir une tâche, tu es là pour résoudre un problème, alléger un fardeau ou améliorer une situation. Si tu permets à tes clients de gagner du temps, de l’argent ou d’éviter des erreurs coûteuses, c’est une valeur considérable. Au final tu vends une transformation, pas un produit ou un service.

Tu dois savoir impeccablement & sans bégayer, répondre à ce que tu apportes à tes clients.

Ici, j’offre une vie plus riche, en temps, en argent pour mes clients & une vie nomade plus simple, plus proche d’eux-mêmes. J’offre un service humain, personnalisé & hautement actionnable dans l’instant.

A toi, pour cela fait un inventaire de tes compétences, de ton expertise & de la manière dont tu délivres tes services.

• Es-tu particulièrement rapide, précis, ou innovant ?
• Ton approche est-elle plus humaine, plus personnalisée ?
• …

Tout cela fait partie de ta valeur ajoutée.

Tu ne sais pas faire ? Investis sur toi avec mon programme :

Transform'action de ton business : le plan d’action qui te propulse vers le succès

C’est le programme ultime pour auditer ton business, aligner tes objectifs avec ta passion & bâtir une stratégie gagnante qui propulse ton succès entrepreneurial.

Ne tombe pas dans le piège de la sous-tarification

La sous-tarification est l’un des pièges les plus courants & les plus pernicieux pour les entrepreneurs nomades, surtout les débutants.

Comment savoir si tu es tombée dedans ?

1. Si tu travailles d’arrache-pied, mais que tu peines à couvrir tes frais de vie ou à mettre de l’argent de côté, il est probable que tu ne charges pas assez pour tes services.
2. Tu as l’impression de donner beaucoup, mais de recevoir peu en retour ? C’est souvent le signe que ta tarification ne reflète pas ta valeur.
3. Si tu te rends compte que tes clients te choisissent parce que tu es le moins cher & non parce que tu es la meilleure, c’est un signe flagrant de sous-tarification. Ces clients sont souvent les plus exigeants & les moins fidèles en plus.

Alors tu ne dois pas rester dans ces cas, car tu ne te respectes pas, tu ne respectes pas ton travail & même plus, tu ne respectes pas ton client de cœur, celui qui comptent.

Pourquoi ?

1. Tu ne te respectes pas ni ton travail puisque lorsque tes prix sont trop bas, chaque projet devient une lutte pour rester rentable. Tu travailles plus pour gagner moins, ce qui est le contraire de ce que tu devrais viser.
2. Tu ne respectes pas non plus ton client cible, puisque des tarifs trop bas peuvent donner l’impression que ton travail est de moindre qualité. La vérité c’est que les clients, motivés avec un vrai besoin de toi, préfèrent payer plus pour s’assurer qu’ils obtiennent un service de qualité. En sous-tarifant, tu risques de te positionner comme une option de « bas de gamme », même si ton travail est excellent.

Tu viens de voir que la sous-tarification est un piège dans lequel de nombreux entrepreneurs souvent novices tombent, souvent à cause de la peur ou d’un manque de confiance en eux.

Tu peux être tenté de baisser tes tarifs parce que tu as peur de perdre le client. Pourtant, il est essentiel de comprendre que si tes clients choisissent de travailler avec toi uniquement pour ton prix bas, ils ne voient pas la vraie valeur de ce que tu offres & viennent chercher le prix, pas ton expertise. Cela veut aussi dire qu’il n’est pas motivé par son achat, que cela n’est pas vraiment important pour lui. Tu vas dépenser ton énergie inutilement.

Tu peux aussi baisser tes tarifs à cause du syndrome de l’imposteur & ton manque de confiance en toi. Tu sous-tarif, car tu ne crois pas suffisamment en la valeur de ton travail. Il est crucial de renforcer ton mindset pour reconnaître & accepter la valeur que tu apportes. Une tarification juste est un signe de confiance en soi & en son expertise.

Petit exemple qui est très parlant, si tu voulais te faire un petit plaisir, choisirais-tu l’assiette à flunch à 5 € ou l’assiette au bistrot réputé à 15 € ? Pourtant, le même plat ?

Ne sois pas flunch mais soit le Clarence.

Et pire les clients qui étaient venus chercher un tarif, partirons au moment où tu augmenteras tes tarifs pour aller chercher ce nouveau venu qui casse les prix. Sans parler qu’une telle pratique est un fléau pour ton secteur d’activité, tu scies la branche sur laquelle tu es assise & tu participes à la dévalorisation de ton activité…

Il est crucial de comprendre comment nos croyances limitantes autour de l’argent influencent notre capacité à fixer des tarifs justes. Par exemple, la peur de demander un prix élevé peut provenir de la croyance que tes clients ne paieront pas ou que ton service ne vaut pas ce montant. Ces croyances sont souvent enracinées dans des peurs ou des doutes personnels & peuvent saboter ton activité en t’empêchant de valoriser correctement ton expertise. En travaillant sur ton rapport à l’argent & en surmontant ces croyances, tu pourras fixer des tarifs qui reflètent réellement la valeur de ton travail.

Maintenant que tu as une base solide, il est temps de passer aux stratégies concrètes pour fixer tes tarifs & garantir ta rentabilité. Let's go.

C’est le moment d’affiner tes tarifs grâce à ces stratégies

Comme nous avons vu, tu es unique & au service de tes clients. En cela il est important de prendre en compte ce que tu proposes & la transformation que tu offres à tes clients tout en tenant compte de qui est ton client cible. Ceci aussi est une chose que nous voyons dans mon programme Transform’action entre autre

Transform'action de ton business : le plan d’action qui te propulse vers le succès

Tu es unique dans un monde collectif, ton tarif doit en prendre compte

Pour cela rien de plus simple, 2 méthodes que j’utilise en audit :

1. Regarde ce que font les autres dans ton domaine.
   1. Quels sont leurs tarifs ?
   2. Comment se positionnent-ils ?

Attention, cela ne veut nullement dire que tu dois copier, mais cela te donne une idée de la fourchette dans laquelle tu peux te situer. Si tu proposes plus ou mieux, tes tarifs devraient refléter cette valeur supplémentaire.

Tu demandes à l’IA, & oui ChatGPT peut analyser pour toi le tarif de tes concurrents vis-à-vis d’une prestation spécifique. C’est une indication à mettre en relief avec ce que tu as trouvé.

Voilà le 1er indice qui te permet d’affiner ton tarif. Mais, non ce n’est pas fini, car un prix ce n’est pas qu’un chiffre

Un tarif c’est une promesse de valeur, pas un chiffre sorti du chapeau de merlin

L’idée est de définir tes prix en fonction de la valeur perçue par le client, plutôt que de simplement calculer un tarif qui ne veut rien dire.

Tout d’abord, comprenons ce qu’est la valeur perçue par ton client. C’est le prix que ton travail vaut en termes de gains pour ton client.

Si je te disais que je connais un expert fiscaliste qui facture sa prestation d’audit & solution à 50 000 €, tu me dirais que tu trouves cela cher, non ? Mais si je te dis que cette personne fait économiser en moyenne sur une année 200 000 € aux entreprises, trouves-tu toujours qu’il est cher ?

Ton tarif doit refléter la valeur de ce que tu apportes à ton client cible, la transformation, suivant l’urgence, le besoin, de ton client. D’où l’importance de bien connaitre ton client, ton activité, ta transformation.

Lorsqu’il s’agit de fixer tes prix, rappelle-toi que ton tarif ne doit pas simplement refléter le temps que tu investis dans une tâche, mais l’expertise & la transformation que tu apportes à tes clients. Chaque tarif devrait incarner la valeur de l’expérience, des compétences & du savoir-faire que tu as accumulés. La règle d’or est donc de ne pas vendre ton temps, mais ton savoir-faire & la transformation que tu offres. C’est cette approche qui te permettra de facturer au juste prix & de ne pas sous-évaluer ton travail.

Mais un tarif est indissociable de l’âme de ton entreprise.

Tarif en fonction de ton positionnement

Ici ton tarif doit refléter le message que tu souhaites renvoyer à ton client idéal. Car la vérité c’est qu’un tarif, communique pour toi, pour ton entreprise.

Par exemple, tu es à ton mariage & tu as envie d’un photographe pour l’occasion, le 1er te propose une prestation à 50 € & le second une prestation à 1500 €. Que penses-tu ? Je parierai mes santiags que je n’ai pas que dans ta tête du moins, tu penses que le 2e photographe à la prestation plus élevé offre une meilleure prestation & est plus expert ? Pourtant rien ne nous dit que celui à 50 € n’est pas meilleur. Il peut être en proie au syndrome de l’imposteur. Et pourtant le prix à parler pour lui, car il n’a pas osé se positionner.

Pour définir ton prix, tu dois savoir comment te positionner, & cela à chacune de tes offres en te posant ces 2 questions :

• Est-ce que je propose une offre premium ou plutôt accessible ?
• Est-ce que cette offre est une offre d’appel pour me faire découvrir, avoir des feedbacks & inciter à revenir acheter des produits plus élevés ou pour mes clients fidèles ?

Mais ce n’est pas tout car tu as le dernier mot.

Enfin un tarif c’est aussi un alignement

Voilà tu as affiné ton tarif avec 3 stratégies marketing, je vais t’en donner une 4e qui est celle qui doit lier le tout & doit te permettre de trouver le tarif le plus juste.

Tu dois écouter ce que ce tarif anime en toi.

1. Es-tu aligné avec ce tarif ?
2. Es-tu en accord ?
3. Le trouve-tu surévaluer ou sous-évalué ?

Tu dois pour savoir le communiquer, être en accord avec ce chiffre & au final c’est ta responsabilité de chef d’entreprise d’être en phase avec ton tarif.

Voilà avec ces 4 techniques, tu as affiné ton tarif à l’objectif, la cible, la valeur de ton offre.

Mais un tarif c’est une offre unique qui doit savoir s’intégrer un ensemble.

Une tarification doit être progressive & flexible

En tant qu’entrepreneur nomade je ne t’apprends rien en te disant que nous vivons dans un marché globalisé & en constante évolution, il est alors crucial d’adopter une approche de tarification flexible qui s’adapte aux différentes situations & besoins de tes clients.

Pour améliorer ta rentabilité & ta cohérence :

Créer des offres avec différents niveaux de services te permet de toucher plusieurs segments de clientèle tout en maximisant tes revenus. Par exemple, tu pourrais proposer un service de base, un service intermédiaire avec des options supplémentaires & un service premium avec un accompagnement personnalisé. Cela permet aux clients de choisir l’offre qui correspond le mieux à leurs besoins & à leur budget. À titre d’exemple pour une activité de coaching : — Un atelier à 49 € — Un programme à 497 € — Un accompagnement personnalisé à 1000 €

1. La flexibilité est également essentielle pour s’adapter aux fluctuations du marché. Par exemple, pendant les périodes de forte demande, tu peux augmenter tes tarifs pour maximiser ta rentabilité, ceci est encore plus valable pour les ventes de biens. De même, si tu cibles un marché avec un pouvoir d’achat plus élevé, tes tarifs devraient refléter cette réalité. En ajustant tes prix en fonction de la demande, de la saisonnalité ou du marché cible, tu t’assures de rester compétitif tout en préservant ta rentabilité.

Et enfin pour créer une offre de service globale pense à introduire la psychologie d’achat dans tes tarifs avec la magie des chiffres.

• Si tu veux vendre un bien ou un service accessible ou en faire des offres d’appel, choisis de terminer par un 9 ou un 7. En terminant par ces chiffres, tu envoies au cerveau de ton consommateur qu’il réalise une bonne affaire. 97 €, 99 € projette cette image & croyance alors qu’il n’y a que 1 à 3 € de différence, mais psychologiquement l’impact est énorme.
• Si tu veux créer une offre premium, termine par 0. Puisque terminer son tarif par un 0, ce chiffre rond, simple, clair, précis, c’est le signal que cette offre n’a rien à cacher, elle est pour celui qui ne compte pas pour ce sujet. C’est la stratégie des produits quali, qui vend à une élite. Ici tu proposes à ceux qui veulent investir & non ceux qui cherchent une bonne affaire.

Si tu remarques chez moi par exemple, mes programmes terminent par un 7 ou 9 quant à mes accompagnements prémium par un 0.

Alors, pense à réévaluer tes tarifs avec ton évolution personnelle. Et cela me permet d’introduire la communication des tarifs.

Maintenant place à l’art de communiquer tes tarifs & gérer les éventuelles objections

Voilà tu sais comment fixer tes tarifs, mais, ce n’est pas cela qui va les vendre. Car pour être rentable, tu dois savoir communiquer sur tes tarifs & gérer les objections. Alors let’s go

Ton tarif est issu d’un choix conscient alors présente-le avec confiance

Il est essentiel que tu présentes tes tarifs avec assurance.

Pourquoi ? Parce que la façon dont tu annonces tes prix en dit long sur la confiance que tu as en ton travail. Si tu hésites ou te justifies trop, cela peut semer le doute chez ton client potentiel. Tu dois être en amour avec ton travail, sans toutefois tomber amoureux de tes offres.

Alors nous faisons comment ?

Pour présenter tes tarifs avec confiance, commence par souligner la valeur que tu apportes. Rappelle-toi que tu ne vends pas un simple service, mais une transformation, une solution à un problème spécifique. Ainsi, tu ne dois pas parler prix, cela ne veut rien dire, mais, solution, qu’est-ce que réellement tu vas transformer dans la vie de tes clients ? Tu mets en avant la solution & non pas les étapes pour y arriver. Par exemple, si ton service aide tes clients à économiser du temps précieux ou à générer plus de revenus, mets ces éléments en avant du style. « La méthode pour gagner 2 h par jours pour enfin te mettre à ta passion » ou « 500 € supplémentaires par mois pour arrondir tes fins de mois ».

Si tu dois augmenter tes tarifs, fais-le de manière transparente. Prends le temps d’expliquer pourquoi cette hausse est justifiée. Cela peut être une montée en gamme de tes services, des coûts accrus ou même des résultats prouvés qui justifient cette nouvelle tarification. Cela peut être aussi simple que d’envoyer un email professionnel & rassurant à tes clients actuels pour les informer de la prochaine augmentation tout en leur montrant les bénéfices qu’ils continueront à recevoir. Pas besoin de te sur-justifier, tu es en phase avec ton tarif donc c’est normal & légitime.

Tu as des doutes ? Voici un exemple de formulation :

« En raison de l’amélioration continue de mes services & des résultats que j’ai pu apporter à mes clients, je vais ajuster mes tarifs à partir du [date]. Ce changement me permet de continuer à vous offrir le meilleur tout en garantissant une qualité de service à la hauteur de vos attentes. »

Simple sans chichi & sans demande d’accord ou d’aval. Tu es la cheffe de ton entreprise.

OK, mais du coup tu vas me dire ? Et si j’ai des objections ? Ben voyons la suite.

Tout le monde ne sera peut-être pas d’accord avec tes tarifs, qu’est ce qu’on leur dit à ceux-là ?

Inévitablement, tu feras face à des objections, notamment la plus courante : « C’est trop cher » Voici comment répondre sans compromettre la valeur de tes services.

Quand un client exprime une objection sur le prix, c’est souvent un signe qu’il n’a pas encore pleinement saisi la valeur que tu apportes. Plutôt que de baisser immédiatement ton tarif, prend le temps de reformuler la valeur de ce que tu proposes.

Par exemple :

« Je comprends que cela peut sembler élevé à première vue, mais permettez-moi de vous montrer comment cet investissement se traduit par [économies/avantages] pour vous sur le long terme. »

Ensuite, reviens sur les points forts de ton service qui justifient ce prix. Souvent, il suffit d’éclaircir l’impact que ta prestation aura sur la vie ou l’entreprise de ton client pour dissiper cette objection.

N’oublis pas que lorsqu’un client pense que tu es la meilleure & qu’il en a vraiment besoin, si ton prix est juste, il achètera. Parfois le client trouve trop cher, car justement il n’en a pas vraiment besoin ou il ne te considère que comme un 2d choix. Est-ce donc le client que tu souhaites avoir ? Tu ne vends pas à tout le monde, tu vends à ta cible de cœur, garde toujours cela en tête.

Et alors l’objection quand tu augmentes tes prix, comment nous y faisons face ?

Lorsque vient le moment d’augmenter tes tarifs, montre à tes clients que la valeur que tu leur offres justifie cette augmentation. Si ton client tique, ce qui peut être possible, car il est fidèle & pourtant n’a plus le droit à ce service au même prix. Au lieu de revenir à ton tarif initial qui n’est plus justifié eu égard à ce que tu offres. Tu peux lui proposer des offres exclusives ou des bonus pour adoucir la transition & maintenir sa fidélité. Par exemple, un tarif préférentiel si le client s’engage sur plusieurs mois, augmenter progressivement ou l’ajout d’un service complémentaire pour ceux qui acceptent l’augmentation.

N’oublie pas que lorsqu’un client tique sur le prix ce n’est pas forcément, car il faut le baisser, mais négocier sur tout ce qui a autour de l’offre. Par exemple tu es développeur web, il ne veut pas de ton prix, mais tu veux travailler avec lui, propose-lui de créer son site plus rapidement, de lui offrir un temps de maintenance, un paiement en 3 fois…

Si tu es clair avec ton tarif la plupart du temps, ces objections seront rares & comme toujours la plupart du temps une bonne communication commence par une confiance en toi.

Tu es la boss, sans te sentir supérieure, renforces la confiance en toi

La confiance en toi joue un rôle crucial dans la manière dont tu fixes & maintiens tes tarifs. Plus tu seras confiante dans la valeur de ce que tu proposes, plus tu seras capable de défendre tes prix sans hésitation. Il n’est pas une question d’être butée, mais être cohérente & juste avec tous ceux qui te font vivre.

Pour cela tu dois :

Travailler sur ton état d’esprit. L’état d’esprit, c’est ce qui te permettra de te tenir fermement sur tes tarifs sans céder à la tentation de les brader. Rappelle-toi que tes tarifs sont un reflet direct de ta valeur & de ton expertise. Rappelle-toi que tu travailles avec une cible de cœur, tu ne vends pas à tout le monde. Si tu crois en la qualité de ton travail, il est naturel que ton tarif le reflète. Ne cherche pas à avoir un client à tout prix. Si tu baisses ton tarif pour un client qui n’est pas un client de cœur par peur, tu n’es pas juste avec ceux qui ont payé réellement & qui te seront fidèles.

Concept largement vu dans cet opus

En fait, tu dois travailler sur ton rapport à l’argent & ne jamais vivre ton activité avec l’énergie de la peur ou du manque.

Personnellement j’ai souvent été hors sol avec mes tarifs, non pas en les surestimant, mais au contraire en les sous-estimant, car je trouve que le monde de la formation est parfois un festival de foutage de gueule. Tu sais ce que cela m’a appris ? Que certains venaient prendre des conseils chez moi, car ils me voyaient comme l’experte, mais ne m’achetaient pas après, car ils pensaient qu’eu égard à mes tarifs peu chers, le contenu n’était pas à la hauteur. Le nomadisme peut véhiculer que nous bâclons notre travail. En gros, je travaillais pour mes concurrents, un comble non ? J’ai fait une grande étude de marché, sur mes concurrents, j’ai des tarifs qui ont doublé d’autres qui ont été jusqu’à 4 fois plus chers. Tous mes tarifs restent en accords & conscients tout de même. Et bien, tu sais ce qui s’est passé ? J’ai connu le vrai tournant de mon activité avec plus de nouveaux clients…

Du coup, comment savoir quand il est temps de revoir ses tarifs ? Nous y venons mon cher acolyte.

Allez sans les mains ou presque, quand & comment réviser tes tarifs

Ta gamme de prix c’est comme toi, comme tout, ce n’est pas figé, cela évolue dans le temps. Alors, il est important de prendre ce temps & repasser en revues toutes tes offres.

Le bon moment pour le passage en revues de tes tarifs

Pour rester compétitif & rentable, il est essentiel de savoir quand ajuster tes prix. Quels sont les signaux qui indiquent qu’il est temps de revoir ta tarification ?

• 1re signe la saturation. Si tu constates que tes clients acceptent tes tarifs sans négocier ou que tu es constamment surbooké, c’est un indicateur que tu pourrais peut-être augmenter tes prix. Cela signifie que le marché est prêt à payer plus pour tes services.
• 2e cas, l’augmentation de tes coûts. Tu évolues, tu proposes de nouveaux services, tu délègues une partie de tes services, tes charges en matière de logiciel ou autre augmentent. Si tes coûts de production augmentent, c’est un signal clair que tes tarifs doivent suivre cette courbe pour maintenir ta rentabilité.
• 3e possibilité tu as amélioré ton offre. Lorsque tu ajoutes de la valeur à ton service, que cela soit de nouvelles compétences, une meilleure qualité, un service additionnel… il est naturel que tes prix reflètent cette évolution.

Astuce bonus, si tu as des clients fidèles, offrent leur une progression dans l’augmentation de prix pour un changement en douceur, mais aussi remercier de la fidélité.

Mets en place d’un suivi de rentabilité & d’ajustement continu

Parfois nous avons tellement le nez dans le guidon que des signes aussi simples que ceux vus ci-dessous ne nous apparaissent pas & pour remédier à cela tu dois mettre en place un suivi de rentabilité & d’ajustement en continu. Et oui, ceci est aussi de ta responsabilité de chef d’entreprise.

Pour cela :

Utilise des outils de gestion financière pour suivre tes revenus, dépenses & marges. Cela te permet d’avoir une vision claire de ta rentabilité. Un bon suivi te permettra d’anticiper les moments où il sera nécessaire d’ajuster tes prix. Tu peux réaliser un template sur notion pour cela ou même un simple cahier ou tableau Excel.

Reste au fait des fluctuations du marché, des changements de ton secteur d’activité, ou des besoins de tes clients. Ne crains pas de faire des modifications mineures pour t’assurer que tes tarifs restent en ligne avec ton marché & tes objectifs financiers. Nous vivons dans un monde en mouvement, surtout nous, nomades. Tu peux très bien avoir passé des années dans des pays à faible pouvoir d’achat puis arriver dans des pays où le cout de la vie est bien plus cher. Pour continuer à rester en love avec ton business tu dois rester au fait avec cela.

Un changement de marché ne doit pas te laisser au dépourvu

Oui, car tu as une partie que tu ne maitrises pas & peut aussi venir influencer sur tes prix à la hausse ou la baisse.

• Alors sans copier, tu dois suivre certains de tes confrères & consœurs. Sois attentif aux tendances de ton secteur. Par exemple, si tu vois que la demande pour un certain type de service augmente, c’est peut-être le moment d’ajuster tes tarifs en conséquence.
• Parfois, les changements dans ton secteur peuvent être soudains, comme l’apparition d’une nouvelle technologie ou d’une régulation. Être prêt à réagir rapidement te permettra de ne pas être pris au dépourvu & rester cohérent envers ton audience & tes clients.

Tu dois rester en vieille constante dans ton domaine d’activité. Pour cela tu peux t’abonner à une recherche spéciale sur Google & avoir les nouveautés par mail. Où en veille sur ceux que tu estimes dans ton secteur d’activité.

Voilà nous arrivons à la fin de cet opus, je voudrais terminer en te disant que tu as maintenant toutes les clés en main pour fixer tes tarifs de manière juste & rentable. Tu es autant la boss que ta partenaire. Rappelle-toi que ton tarif est le reflet de ta valeur, de ton expertise & de la transformation que tu apportes à tes clients. Ne laisse ni la peur ni les croyances limitantes saboter tes efforts. Ajuste régulièrement tes prix en fonction de ton évolution & du marché, tout en restant fidèle à ta mission & à ton client de cœur. Maintenant, il ne te reste plus qu’à mettre tout ça en pratique & voir ton business nomade prospérer. Je suis avec toi.